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希鸥网成立于2015年4月,核心业务包括“媒体”、“社群”、“创业服务”。两年多的发展中,希鸥网拥有了近20万创业者粉丝,在全国举办了十多场千人规模创业峰会和百余场创投主题论坛。大众创业、万众创新的时代给予了希鸥网充足的发展空间,公司也与重庆渝北区政府、江西科学院等单位达成战略合作。

单看其“专注CEO的圈子与生意”的定位,并不引人称奇,但为了保持差异化竞争,年轻的希鸥网团队策划推出“社群媒体”概念,一招致胜的品牌营销值得推崇。市场上大多数媒体为“内容驱动”,靠大量文章驱动。但李志磊认为,“阅读内容不是创业者的刚需,CEO的刚需是创业社交”。这里的创业社交就是指社群。


李志磊认为,越来越多的创业者社群选择加入一个创业者社群,可以通过“组织”寻找到更靠谱的创业朋友、潜在客户、产品供应链的上下游,等等。而且从商业模式上讲,不断为社群用户解决问题、解决痛点,相比内容媒体狭窄的公关收入,社群媒体的商业通路也变得更加宽阔。


记者了解,希鸥会目前在全国拥有12000名会员,全国二十多个城市设有分会,临近年底,希鸥会活动频繁,12月23号在南京举办中国南京创新创业高峰论坛、12月25号作为海南互联网+创业周的重要活动之一在海南举办希鸥会中国西南创新创业领袖峰会、2018年1月6号在北京举办第三届中国CEO新年峰会。要知道,这是一支只有30人的小团队,但做的却都是“大事情”。


记者通过接触希鸥会会员了解到,希鸥会以低价获得市场客户,每年880元的年费,为社群用户提供微信群50次CEO分享、线下50场活动、免费公关宣传、免费对接投融资等多项服务,可谓服务超值。这也符合大多数公司“低价带高价”、“高频带低频”的产品营销策略。


李志磊认为,衡量一个社群能量的最要指标是其复购率,希鸥会复购率超过80%,这一水平远超过同类产品20%的复购率水平。究其原因,李志磊说,满意加惊喜,打动用户,用户就会一直留下来。


说到创业领域的“社群+媒体”,不得不提创业黑马,这是一家成立于2009年的媒体,几年的发展,公司经营也经历了从杂志到网络媒体再到创业培训公司的转型。创业黑马上市后,市值超过30亿。李志磊一直将创业黑马视为公司发展的标杆,也渴望有一天能够超越。据记者了解,在创业媒体领域,希鸥网的商业模式最接近创业黑马。


相比大多数新媒体都不盈利的现状,希鸥网早已实现盈利,甚至可以说从公司成立的第一天起就是一家能够实现盈亏平衡的公司,这一点,大多数新媒体公司做不到。原因是,纯内容媒体的记者编辑成本太高。而希鸥网提出的“社群+媒体”的商业模式很好的解决了这个问题。


和希鸥会一样有意思的是它的口号,海内存知己、创业不孤单。从中不难看出这家创业公司的情怀与梦想。



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